潘琳，生于安微，大学毕业后陪同攻读物理博士的先生郑行远赴马里兰，成为一名陪读太太。来美头5年，潘琳生了3个孩子，拿了一个硕士学位，找了一份工作，渡过了一段温馨的“马大宿舍”时光。随着先生入职华尔街，潘琳举家搬至纽约，真正开始了一段地产业升级之路。潘琳从地产经纪到经纪达人，从创立夫妻店“居安地产”到品牌店，她携手先生，带着4个孩子，在来美不到20年间，一步一步从陪读太太成长为地产业精英。

2013年春节公司开业庆典和四个儿子。 

2018安居地产在中央公园Boathouse年会的全家福。

潘琳。(图均为潘琳提供)

　　■ 侨报记者 张晶

　　陪读太太与马大宿舍

　　我的美国梦要从我与先生郑行的邂逅开始说起。我在中国科技大学读书时，郑行是中科大物理系的高才生，我们在中科大邂逅、相恋，并在学业结束后步入婚姻的殿堂。先生成功考取了马里兰大学研究所，我成为陪读太太，随夫飘洋来到马里兰。2000年8月，我们飞抵美国。我们出国时虽然不像现在的富二代阔绰，也是随身带着近1万元美金，还有先生的奖学金，虽然不是多富裕，但也衣食无忧。对于未来在美的生活，我是充满信心。

　　我们到了马里兰，在马里兰大学附近租了一套公寓的其中一间房，并称之为“马大宿舍”。这个宿舍有四、五个卧室，都住着来马大读书的留学生，一个学生一间房，我和先生也住进了其中一间。先生开学就去了研究所上学，我就在宿舍里煮饭，成为贤内助两个月后，我开始准备托福等考试，但是，没过多久我就有了意外之喜——我怀孕了。我们家老大是在2001年出生，我带他到8个月的时候，强忍不舍把他送回中国让父母照看，而我则开始在华盛顿的一所学校攻读会计专业的研究生。

　　学生是最有前途、最理直气壮的穷人。读书的时候，我的朋友们不是结了婚，就是到了婚配的年龄，而我生娃早，还喜欢组织聚会，于是大家一起烧烤，逢年过节一起吃饭。同时，我还是马大宿舍里的理发师，给男生理发。就因为这样我有了个外号，被叫作“妇女队长”。2004年，我抱着我们家刚出生的老二参加了我的毕业典礼。当时，我还没来得及适应美国生活，就糊里糊涂有了两个宝贝，一边成为煮妇，一边攻读硕士学位，没有停歇过，过程艰难想而易见，但我就是能吃苦，对未来有着坚定的信心。

　　在这四年最困难的时光里，我感恩那一群马大舍友、邻居阿姨给予我的照顾和帮助。老二在情人节出生，生了40天后，我妈才从中国赶来。我在坐月子期间，邻居帮忙照顾老大，还承包了我的三餐。我还收到马大宿舍朋友各种各样的礼物，朋友们也轮流给我送饭、送汤。台湾舍友给我做了麻油鸡，还教我台湾当地做月子期间用酒擦身的习俗，并附赠了一箱米酒。生老大和老二时，我们获得了周围很多人的关心、爱与帮助，也在彼此交流不同的地域文化。

　　毕业后的坚持与转机

　　我毕业的时候，由于先生攻读的物理学不好找工作，他决定继续读Postdoc。我在研究生毕业后找到了美国物理协会，一家比较大的非营利组织，在里面做会计。我比较讲究找工作的策略，在写简历时，我知道谁最厉害，就找谁请教，精心准备就职简历，加上我心性比较高、胆子大，对自己要求也高。因此，虽然研究生期间，我课业不是最好的，但是找工作却是同学中薪酬最高的。会计部门里有20多个同事，那时我比较年轻，脾气比较大，与主管老太太相处不愉快，也碰巧那时我准备生老三。生完老三，我做完月子回去上班没多久就被炒鱿鱼了。我在美国物理协会工作了一年多，被辞退时，公司还让我签字不能起诉他们。我自尊心很强，此处不留爷自有留爷处。当时我一没工作，家里就失去了医疗保险，虽然这样我也不肯让3个孩子去申请免费的医疗保险。其实那段日子挺苦的，因为有这3个孩子，肯定不会有钱买房子，加上工作一丢，先生的Postdoc也没什么工资，我只能马上又找了一份会计的工作先做着。我既要工作，又要照顾孩子和养家，压力自然就大了起来。但我可能天生抗压能力大吧，虽然面临困境，但我想只要再坚持一下，转机也许就在眼前。

　　2006年8月，郑行找到了在华尔街一家金融机构的工作。我们一家人在那年夏天从马里兰搬家来到纽约。我在美国的头5年，生了3个孩子，拿了一个学位，找了份工作，没怎么停下来，生活也没有走上正轨，处于不稳定阶段。我们憧憬纽约的生活，喜欢纽约，但真正到了纽约，我们才开始规划人生。

　　地产新人与地产达人

　　我们初到纽约后选择住在贝赛。由于先生在华尔街工作，薪资负担全家人的开销绰绰有余，我上班也不用为“挣钱”而感到压力。虽然我研究生选择的是会计专业，但在从事会计工作期间，工作流程单调、枯燥，我还是比较喜欢与人交流，有变化、有挑战的工作。来纽约两个月后，我就考了地产经纪执照，并立刻去贝赛的一家华人地产公司上班了。地产经纪没有底薪，收入完全来自佣金。

　　初入地产业，由于我喜欢这份职业，4个月后我就顺利成交了第一单——价值百万的商业合约。而且第一年就成交了10栋房，每栋价值均为百万。在地产业工作一年后，我就去大颈买了房。第一年时，我的房源主要在皇后区的法拉盛、艾姆赫斯特、大学点等地，客户主要是本地客户，其中福州人比较多，成交的物业基本都是一家庭、两家庭和三家庭的房子以及商业楼。也许是我的面相看起来给人踏实、靠得住的感觉，客户觉得我跟别的经纪不一样，可以信赖，所以我说什么客户也比较愿意相信。其实，我在带客人看房时话并不多，介绍房子时简明扼要，观点中立，把房子的优缺点一并告诉客户，让客户自己衡量，自己拿主意。不会一味介绍房子的优点，对缺点顾左右而言他。

　　第一个客户不仅因为他是我的第一单业务值得纪念，也是他的一席话让我埋下了创业的种子。客户是福州人，做餐馆生意，我们在布碌仑成交了一处商业楼，于是他请我到布碌仑吃饭。福州人很大方，他和太太两人在席间特别夸奖我、鼓励我，肯定我从地产新秀有望成为地产达人。他们说：“潘小姐，真厉害，才做几个月就成单了，我有朋友也做经纪，一年下来机油跑了多少不知道，单却也没跑成。你这么厉害，怎么不自己开公司啊。”十几年下来我们一直保持联系，他还经常给我推荐客户。

　　2008年，我们举家从贝赛搬到长岛，我也换到长岛公司工作，发现长岛业务蛮好的。从事地产经纪一年后，我的薪资已经超过了我先生。做我们这行，虽说有挂靠公司，但也是合作关系，本质还是自己的生意，是否有成就还要看自己的能力和勤奋程度。也就是在这一年，先生就职的公司因大老板伯纳德·麦道夫(Bernard L. Madoff)爆发了史上最大庞氏骗局而被关门，先生失业。他与公司的同事另谋出路，也尝试创业，但结果都不太好。而我的事业则每年都在稳步提升，2011年开始，我的业务逐步增加了海外客户，就在2011年生老四前，我还成功签约了4单。2012年我是唯一一位获得长岛地产经纪委员会(Long Island Board of Realtor)颁发的20位40岁以下“地产新秀奖”(20 Under 40 Rising Stars)的亚裔经纪。

　　我们家孩子比较多，一个人为主，另一个人为辅，要兼顾家庭和事业。我们决定以我为主，开始创业。当时在长岛犹太人的公司，我就想我们华人也不比他们差，为什么不能做一个华人自己的地产品牌。我和先生开公司，实力和素质都挺高，是否能做得与众不同，能够在业绩之上体现一种立意和精神。

　　夫妻店与品牌店

　　2013年，我和先生带着3个经纪开起了夫妻店“安居地产”，之所以选择这个名字是希望房主安居乐业，英文名则按照当地人的传统简单好读：“Lin Pan Realty Group”。两年后，我们海外客户量大增，开始把业务拓展至曼哈顿，交易量也比在长岛增加了不少。公司运营初期，很多代理与合约都是我自己拿的，渐渐地我觉得，如果公司一直这样是没办法做大的。因此我要转变为一个管理者和领头人，如何培养身边人，怎么扩大公司，如何让经纪赚到钱并认为跟你干有前途，这成为我不断思考的方向。

　　我们算是小公司，有一年成交量是3.5个亿，但这与大公司相比并不算什么。我主要的理念是将公司做成了一个品牌，运用品牌效益。这个理念是来自我创业前通读的曼哈顿知名地产公司创始人成名史。Corcoran和Douglas Elliman等知名地产公司全是女老板，其中Corcoran充分运用媒体资源，拓展公司品牌知名度，一步一步打造自己的地产王国。于是，我也增加在媒体上的曝光度，以及在各种社区、政府活动和日常交际圈中树立公司品牌，一步一步成功打下了公司在海外移民圈中的高知名度。

　　家庭与事业

　　我们的事业“安居地产”，离不开自己的安居小家，我们注重孩子的教育和家庭的经营，4个孩子是我们创业之路的动力，因此地产事业逐年稳步上升，家庭也与事业共同成长。我们培养4个孩子，并不遗余力付出精力与财力。稳定的家庭和优秀的孩子，都是我的加分项。我们家4个孩子各有千秋，老大在学校是游泳队队长、两个俱乐部的主席，还多次参与助选活动；老二擅长魔方，世界级水平，但平日里像个小管家，爱管事儿；老三聪明，特别招人喜欢，打网球很厉害；老四擅长艺术，有优秀的3个哥哥为榜样，小小年纪就义卖了自己的画作。

　　此外，我和先生也成为孩子们的表率，参与社区活动，回馈社区。我是长岛华人协会的副会长，也成立了中美文化经济交流协会。我们在过去几年间支持长岛华人协会举办中秋和春节晚会、复活节社区捡彩蛋活动、感恩节派发火鸡活动等，不仅在于经费上的支持，更重要的是我们带着孩子参与进活动的筹备过程里。让孩子们亲自动手做奖品、画彩蛋，成为一名小义工，到社区里派发火鸡。

　　我为现任纳苏郡(Nassau County)参议员Elaine Phillips、正在竞选镇议员的张耀栋等举办过竞选募款会。去年，Elaine Phillips颁发州参议员杰出商业女性奖给我，这个奖有约20年历史，我可能是这20年中获得该奖的第一位华人。

　　作为一名安徽人，我饮水思源，不忘回馈家乡，为安徽贫困县的孩子捐赠衣物，资助贫困生上学。我希望言传身教，让孩子们明白自我成长时也需要多助人，感受帮助他人是快乐的。在地产业这行十几年来，我帮助上千户华人在长岛、皇后区和曼哈顿安家落户，未来也将致力于更长远地规划公司发展，真正做成华人独有的地产品牌。